挑战

“一带一路”倡议为中国产业转型升级、企业“走出去”展开国际产能合作提供了绝佳的契机。企业作为“一带一路”建设的中坚力量与排头兵，在走向海外的过程中，也面临着一些挑战：

1.缺乏国际化经验。

我国企业海外并购经历了爆发式增长，然而由于整合过程面临文化差异等诸多挑战，再加上欠缺全球运营的能力和体系，许多企业未能实现预期战略和财务目标。

在参与企业跨境并购的过程中发现，国内企业往往在交易结构制定、价格调整、合约条款谈判等方面较为死板，也不善于与外国政府、媒体和公众打交道，多次在跨境收购中惜败于国外企业。其中，德国精密度核心汽车部件公司竞标出售，中国企业进入最后一轮投标阶段，然而最终北美企业以调整竞价和合同条款谈判速度取得目标公司控制权。

2.缺乏有力的金融支持。

中国“走出去”企业呈现产业分布日趋多样化、投资总额增长迅速的趋势，然而金融支持滞后于“走出去”产业的需要。中国五大银行海外业务净收入占比远低于国际大型银行，而产品也较为单一。由于无法从国内金融机构获得必要支持，曾有业务遍及全球的电信行业企业表示，海外业务近九成融资需要依赖境外金融机构。

目前，中国“一带一路”主要投向发展中国家。而在新兴市场发展业务的产业，曾因美元走强、新兴市场货币贬值，存在资产负债错配的情况，需要提升企业对冲和风险管理的意识和工具。曾有大型装备制造企业在越南承包工程，遇上汇率波动，当天早上签约、晚上庆功便录得2000万美元的账面损失。

3.本土化经营不到位。

超过七成拥有海外业务的受访中国企业，海外机构员工主要从中国外派。复合型国际化人才固然重要，要成功实现本地化运营，本地化人才的培养同样决定成败。有中国援建非洲的铁路，因为建前缺乏商业可行性分析，建后当地缺乏经营管理、维修保养人才等而停运。

4.与环境可持续性目标存在冲突。

气候变化、生物多样性等可持续性目标，是经常被忽视的风险因素，对全球经济影响越来越重要。环境这个敏感的因素，时常是民众和舆论关注的重点，也一定程度上决定着他们对“一带一路”的信任。“一带一路”倡议以“绿色、健康、智力、和平的丝绸之路”为宗旨，致力于推动国际经济合作与人文交流，开展更大范围、更高水平、更深层次的区域合作，共同落实生态文明建设、《巴黎协定》和联合国2030年可持续发展目标。这不仅是目标，更需要落实在行动上。

5.知识产权保护。

众多中国企业知识产权专利管理能力薄弱，“走出去”后易面临知识产权纠纷，侵犯知识产权或被侵犯知识产权，自主研发在某种程度上受到质疑，这成为中方企业在国际市场被打压的重要原因。

以高铁产业为例，许多拥有技术的国外企业会抢先申请专利，在国际项目竞标中，知识产权和专利数量往往会起着举足轻重的作用。同样，通信设备产业也不断成为专利诉讼集中瞄准的目标。

6.面临多样化的贸易保护手段和国际社会舆论攻击。

当今的国际局势充满不确定性和不稳定性，贸易保护主义和单边主义持续抬头，中国企业在某些国家正面临不断升级的贸易保护手段和多种形式的国际社会舆论攻击。中国“智”造具有较高的性价比和国际市场竞争力，不断增长的市场份额让一些国家的政府感到忧虑，易成为产业“走出去”目标国家和地区各种政治势力、社会团体、媒体关注的焦点和施加影响的行动目标。

优势

在大力建设“一带一路”的时代背景下，粤港澳大湾区建设也正汇入蓝图。可充分发挥粤港澳大湾区的独特优势，服务“一带一路”：

1.市场化、专业化、国际化、标准化运作。

并购战略制定、并购标的搜寻及筛选、尽职调查、估值和交易谈判，以及整合过程中的法律与财务咨询、人力资源和整合方案制定、文化融合，是中国企业最需要第三方专业机构协助的。粤港澳大湾区具有绝对优势，作为对外开放的前沿，拥有侨乡、英语、葡语三大文化纽带，这里是连接“一带一路”的桥梁。

大湾区培养及吸引了大量既了解内地市场与需求，又具有国际经验，熟悉国外的法治制度、营商环境与规则、社会文化的专业人才。可以成立粤港澳大湾区统一服务平台，合并区内的不同优势、团队，提供所需专业意见，提升国内企业市场化、专业化、国际化、标准化运作。

2.加强金融支持。

粤港澳大湾区以不足全国5%的人口创造了全国12%的经济总量。香港和深圳的金融及经济规模，远超伦敦、力追纽约。内地与香港可共同打造一个市场交易量足够大、产品种类丰富、体制机制健全、监管规范高效、具有国际影响力和竞争力的全球性金融中心。

同时，要对中资金融机构加强管理、加快改革、提升国际化水平，与香港进行全方位合作，共同打造针对我国企业海外发展需要的金融产品，加大开展境外贷款、出口信贷、离岸金融、资本运作、融资租赁、风险管理、全球现金管理、保函等综合配套。

3.“走出去”也要“融进去”。

“一带一路”涵盖的国家众多，它们分别处于不同的发展阶段，种族、宗教、文化背景也各不相同。因此，在推广“一带一路”时不能一概而论，而是对于当地民众的需求与疑虑，进行有针对性的引导与宣传，帮助其理解“一带一路”宗旨是分享优势产能，是基于共同的经济利益合作共赢，力求建立彼此之间的信任。企业也要特别尊重当地的风俗与文化，历史与宗教。

此外，中国在产能输出的同时，亦要注重软实力的输出，推广中国的历史、语言、文化、价值观，加强学术及人才的交流。走出去的企业，可以联合高校，开展专项培训计划，邀请在国外雇佣的当地团队到大湾区实习，掌握必须的技术与管理能力，并加深熟悉中国企业文化。

4.发展绿色项目，增加绿色金融支持，让绿色成为“一带一路”的底色。

生态兴则文明兴，十九大报告89次提及环境和资源。全球各国政府也许下承诺，合力应对气候变化。国际独立研究机构预测，由目前到2040年全球可再生能源投资达7.8万亿美元，投资大多数集中在亚洲新兴市场。联合国的可持续发展目标也传递讯息，需把公私营部门的资金导向绿色经济领域。

金融机构在资源分配上，要对绿色、低碳、环保产业有所倾向，同时回避对环境造成严重污染、不符合国家绿色发展的项目。除了考察资产负债表、经济效益外，也要看企业是否环境友好、资源节约，是否履行社会责任。同时绿色产品需要多样化，如绿色信贷、绿色债券、绿色资产证券化、绿色发展基金、PPP项目、绿色租赁、绿色信托、绿色理财、碳金融等。

我们安德资本牵头组建并管理“亚洲绿色科技基金”，遵循严谨的国际标准，投资环保能源和科技项目，支持亚洲地区发展环保、清洁能源、绿色科技，结合香港国际金融中心，内地的技术、工程、装备等优势，满足资金和技术需求，推动“一带一路”建设实现可持续生态目标。

5.完善知识产权专利制度，建设全球知识产权贸易中心。

可在多边和双边协定中进一步重视知识产权的制度设计，推动知识产权国际合作机制建设，注重技术输出知识产权合同审查，合理评估输出的知识产权价值，约定双方知识产权侵权责任和赔偿的制度和对策；成立“走出去”产业知识产权特属服务机构，专门负责境外知识产权专利申请、登记和日常管理工作及知识产权纠纷处理工作，建立预警机制，强化核心技术专利国外布局规划，加强核心技术知识产权在海外的保护措施。

香港具备条件成为全球知识产权贸易中心。香港亦为知识产权提供健全的保护制度，香港在知识产权保护方面在140 个经济体系中排名第九。香港亦精于仲裁服务，处理仲裁个案的数量目前全球排行第四。凭着完善的法制、庞大的商业网络和专业服务的优势，香港一直以来担当连接中国内地与国际市场的桥梁角色，是理想的知识产权贸易枢纽。

6.文化输出与融入，树立良好品牌形象。

对已经出海的中国品牌而言，在当地树立好的品牌形象，重要而紧迫。中国品牌要全球化，既要提升产品质量，也要讲好基于人类“普适价值”的故事。在进入新的市场前，除了了解当地的政治、经济，需要对文化与舆论环境有所准备，在宣传企业理念时，寻找到与当地价值观的“公约数”。企业可留意让社会责任、企业文化等先行，为之后的资本进入、扩大市场份额打好基础。

作为全球最大的IPO市场，香港的财经公关积累了丰富的经验。由于上市公司面对多个持份者（如政府监管部门、国际基金、投资人、公众小股东、新旧媒体、沽空机构等），积累了不少的媒体关系和危机管理、舆情监控、大数据分析等国际及香港经验，可以成为企业出海的得力助手。

作为港区委员，我们很骄傲，国家所需、香港所长。希望香港可以为国家的发展继续作出更大的贡献。需要承认的是，香港也迫切需要发展机遇，又何尝不是香港所需、国家所长呢？期待香港可以搭上粤港澳大湾区、“一带一路”建设的快车，借国家发展的红利，取得进一步的发展，和祖国共同腾飞。

审校：张红霞

编辑：张一博

监制：沈建国 杨东平  徐志强   蒋涛